保健品市场“亚健康” 仍具有巨大潜力

　　第5届中国国际天然药物保健产品展览会(国药保健会)及第8届中国国际保健产品博览会暨保健节(国药保健节)将于6月和9月召开

　　“健康是人全面发展的基础，关系千家万户的幸福。”

　　刚刚过去的2007年可谓是丰收之年，打击假劣产品、扶植信誉企业、净化市场环境等专项活动的开展，体现了保健品诚信年的意义与价值所在。那么，2008年，对于与国民健康息息相关的保健行业，我们的期待又是什么？也许今年6月与9月分别在青岛和广州召开的第5届中国国际天然药物保健产品展览会(国药保健会)与第8届中国国际保健产品博览会暨保健节(国药保健节)将揭开谜底。

　　诚信营造和谐

　　近几年，我国保健品市场处于一种“亚健康”状态，主要原因依然是行业信誉危机没有得到解决，诚信成为保健品行业发展的“瓶颈”。行业危机导致国内保健品企业业绩不断下滑，传统营销模式遭冲击，直销难成“救命稻草”。同时，企业在规模上呈现金字塔结构，中小型企业占绝大多数，行业集中度低，产业竞争无序。

　　如何改变保健品行业现状？如何摆脱信任危机？如何推广自主品牌，将中小企业做大做强？如何改变保健品传统的营销模式，建立新的产品销售模式？面对这一系列棘手的问题，医药健康领域的领军企业，拥有众多旗舰型品牌展会的国药励展展览有限责任公司毅然选择项目转型，在全国药品交易会和全国新特药品交易会中提取出保健品、中药板块，并结合原中国国际天然药材饮片展览会的固有资源，打造出了全新的第5届中国国际天然药物保健产品展览会(以下简称“国药保健会”)。

　　与此同时，2007年9月国药励展还与中国健康产业内具有代表性的行业管理机构--中国保健协会签署协议，正式取得了已经成功运作了7届在国内同行业最具权威的中国国际保健产品博览会暨保健节(以下简称“国药保健节”)的主办权。

　　其中第5届国药保健会将于6月5日至7日在青岛国际会展中心举行，共设标准展位500个，参展企业300余家，展出内容涵盖了保健食品、保健用品、保健器械、中药等四大类产品及相关领域。国药保健会经过近五年的市场探索，已经得到了市场的广泛认可和广大生产、经营企业以及经销商、代理商的积极参与，每年到场参观观众近30000余人。国药励展与保健协会共同主办的第8届国药保健节将于9月22日至24日在广州锦汉展览中心举行，预计展出面积将超过20000平方米，近600家参展企业共赴展会，参观人数有望突破5万人。

　　国药保健会、国药保健节将齐打市场规范化旗帜，通过国药励展专业化的展会运作模式，为参展商提供一个正规、温馨、舒适的交流贸易平台，给与会者宾至如归的全新感受，并通过不断完善自身服务，加强参展观展人员资质考核来净化展会环境，以展会小环境带动市场的大环境，全力塑造和谐诚信的行业形象。

　　力邀权威买家

　　展会的主办方国药励展展览有限责任公司在努力营造展览会规范化市场氛围的同时，为了更好地将国药保健会和国药保健节打造成为保健行业最具规模的交流贸易平台，在招展的同时不惜投入大额成本成立了“国药保健系列展呼叫中心”，专门从事展会专业观众和买家的邀请工作。

　　呼叫中心合理地利用了公司内部优势资源，从全国药品交易会、医博会以及新特药品交易会的观众数据库中经过电话访问的形式筛选出了从事保健食品、用品、器械等行业的近5万条相关数据，并结合保健会原有数据，通过电话访问的形式成功邀请到近万名行业内权威买家到场参观、采购，极大的扩展了展会的交易空间，为参展企业在宣传自身品牌形象，提升产品商业价值的同时，提供了更多的买卖机会，为参展商提高了参展效率，同时也为国内数以万计的采购商、代理商提供了最丰富和便捷的采购平台。

　　共创精品论坛

　　保健品企业需要改革，提升品牌影响力，但解读政策变革制定自身对策，通过预判行业市场发展趋势规划自身发展策略一直是困扰企业的两大难题。

　　为了解决企业需求，扭转中小企业发展中因闭门造车、违规经营等因素延缓自身品牌发展的现象，主办方国药励展公司与中国保健协会市场工作委员会、中国保健协会中医药保健工作委员会、中国医药商业协会、中国中药协会、中国民族医药学会、台湾保健食品协会、美国国际健康食品协会、澳大利亚新西兰保健协会等国内外权威性协会在市场、专业和学术等方面建立了良好的合作，在展会同期携手各大协会举办相关主题的高峰论坛及学术讲座。协会协助主办方邀请行业内权威专家为企业进行政策解读以及行业发展趋势方面的讲座与研讨，为企业指明发展方向，提出改革意见。

　　媒体强力支持

　　媒体是行业宣传推广的重要途径，为此，主办方加大了对保健产品企业的宣传力度，在中国医药报、医药经济报、中国中医药报、中国经营报等多家全国一类媒体进行了宣传，同时充分利用网络宣传，中华保健食品网、中国保健品招商网、易方达等多家知名保健品媒体也成为了“国药保健会”、“国药保健节”品牌宣传的重要平台。

　　此举旨在树立保健行业积极、健康的自身形象，营造诚信经营、和谐共赢的发展氛围，通过媒体的宣传对行业管理者、产品经营者、消费购买者进行正确的引导，建立保健行业健康、快速的发展轨道。

　　专家预测，保健品消费将由目前在GDP中占2.5%的比重继续增加，进而成为国民经济新的增长点，中国保健品市场有着巨大的潜力。面对潜力如此之大的市场，“国药保健会”、“国药保健节”已经做好了充分的准备迎合市场，净化市场，推动市场。同时，保健品企业面对如此规范化、专业化的平台，不同的采购、消费族群，以及城市农村带来的需求差异，寻求创新，激活市场，可谓大有文章可作。